Argentina. El presidente de Arsat, Rodrigo de Loredo, encabezó una segunda misión comercial en Estados Unidos, en la que culminó el intenso proceso de comercialización iniciado en 2016 que arroja como resultado la venta total de la capacidad del satélite Arsat-2, consolidando la autosustentabilidad de la empresa.
Al respecto, de Loredo explicó: “Desarrollamos una contundente estrategia comercial con el objetivo de tener presencia en el mercado internacional y posicionar la marca Arsat en el mundo. A partir de este intenso trabajo cerramos importantes contratos que nos permiten afirmar, menos de un año después, que logramos vender la capacidad del Arsat-2 y traer inversión extranjera”.
De los contratos comerciales logrados, de Loredo destacó la importancia de la última venta que realizó la empresa en Estados Unidos y que en esta misión se encuentran ultimando porque “fue resultado de una licitación privada donde Arsat compitió con otras empresas mundiales, ganando el proceso por las condiciones técnicas de nuestros servicios y los precios ofrecidos, algo que realmente nos llena de orgullo”.
La importancia de este logro comercial reside, en general, en dos aspectos fundamentales. Explicó de Loredo que: “Por un lado, nos permite concluir con la situación de pérdida generada por la gestión anterior que puso en órbita un satélite sin haber gestionado su preventa y sin haber iniciado los procesos previos para su comercialización. Esta negligencia del kirchnerismo nos impuso una pérdida de al menos 10 millones de dólares que es lo que Arsat no pudo recaudar por tener casi un año y medio un satélite sin clientes suficientes”.
El otro aspecto del logro comercial que implica la venta total de la capacidad del Arsat-2 tiene que ver con el incremento en los ingresos mensuales de la empresa estatal que en junio lleva recaudado por este concepto 2,3 veces más de lo recaudado en enero, y cerrará el año con ingresos cercanos a los 15 millones de dólares.
“Haciendo una proyección estimada, en cinco años la Argentina recaudará más de 110 millones de dólares fruto de la exportación de servicios satelitales nacionales”, enfatizó de Loredo.
Además de lo anterior, la venta de los servicios que Arsat provee a través de su segundo satélite le permitirá a la empresa pública alcanzar en 2018 el objetivo de recaudar los 22 millones de dólares previstos en el Estudio Base de Costos y Metas del arsat-2, para poder recuperar la inversión realizada, cubrir los gastos de mantenimiento y obtener una ganancia mínima.
Arsat 2 dispone también de una capacidad en banda C. La misma está vendida en un 15% y el remanente se encuentra reservado para clientes que están en proceso de compra; otro porcentaje para su uso ocasional (es más rentable); y una última porción queda designado como back-up como se sugiere en la industria.
El nuevo paradigma en materia satelital
El gobierno nacional, al igual que en el caso aerocomercial, lleva adelante la política de aumentar la oferta de servicios satelitales de conectividad a los fines de mejorar la calidad de los servicios y disminuir el precio de acceso a los mismos por parte de los ciudadanos argentinos.
En ese marco, en lo que va de la gestión se aprobaron once satélites que pasaron a operar en cielo argentino y compiten en la prestación de sus servicios con la empresa nacional Arsat.
