¿Ha producido o ayudado a producir un documental? ¿Le gustaría lograr un documental de éxito? Deseo compartir con usted algo de mi experiencia y proporcionarle una mejor oportunidad de realizar un programa lucrativo.
Hagamos de cuenta que usted:
- No tiene dinero;
- No quiere tener deudas por el resto de su vida, pero posee alguna experiencia en cine y un gran deseo de producir un documental (que algún día será transmitido por algún canal).
Hagamos ahora un listado de los "debe" y los "no debe". Empecemos por estos últimos:
1. No debe creer que tiene la mejor idea para un programa, aunque su esposa, su mejor amigo, su madre y su hermana crean que su idea es lo mejor desde la invención del pan tajado.
2. No debe tomar cualquier cosa que no haya sido probada en la realidad, para luego producirla con un presupuesto abultado.
3. No debe temer discutir primero su idea con quien puede saber si en realidad alguien quiere comprar su proyecto.
4. No debe temer discutir su idea con alguien que tenga la experiencia para saber si en realidad es o no es factible.
5. No debe partir de una base tan estrecha y parroquial como para creer que su película sólo va a llamarles la atención a sus vecinos, su esposa, su madre o su mejor amigo.
Vamos ahora a los "debe":
1. Usted debe preparar un resumen del guión y un texto que incluya:
1.1 Una descripción breve de cómo "se va a ver" el programa.
1.2 Los datos biográficos de las personas clave involucradas en su programa, incluyendo al director, al productor, al director de fotografía y al guionista.
1.3 Una descripción de por qué a la gente le gustaría ver su programa, con detalles como la demografía de su audiencia, los mercados potenciales y de franjas de programación posibles.
1.4 Un cronograma de producción.
1.5 Un pequeño presupuesto.
1.6 Una descripción del interés que puede suscitar el programa en una audiencia global.
2. Debe pensar acerca de la posibilidad de una serie de televisión o de la continuidad de un programa unitario. Las series pueden contener uno o más programas y, a pesar de lo que pudiera contarle cualquier estadounidense, el 13 no siempre es un número mágico de programas para producir.
3. Debe pensar en términos de una audiencia global. Por supuesto, su programa no tiene por qué apelar al gusto de todos, pero debe estar pensado para una audiencia lo suficientemente grande como para permitir que más de un comprador lo quiera transmitir.
4. Debe pensar en las facilidades de uso de su programa. ¿Es fácil doblarlo a otro idioma? ¿Cuántos locutores necesita y qué tan largo es el texto de locución? Recuerde que cuantos más locutores y más textos tenga su programa, más costoso es el doblaje.
Al fin y al cabo, el comprador (estación de televisión) paga el doblaje, y su costo es –en ocasiones– un criterio tan importante de compra como la calidad misma del programa. Por lo tanto, use de preferencia un solo locutor. Si recurre a un experto que sale en cámara, realice la introducción y presentación y use después su voz como narrador. Los presentadores no son necesariamente una ventaja; de hecho, no los recomendamos. Suficiente por ahora de los "no debe" y de los "debe".
Qué ofrecer
Me hago una pregunta: ¿qué busco ver en un proyecto como para querer distribuirlo o, mejor aún, querer conseguir el dinero para producirlo?
1. Es mejor un programa que puede durar y mantener su calidad por muchos años, y no sólo en el inmediato futuro.
2. Para sostener bajos los costos y alta la expectativa, proporcione al financiador material de archivo, fotografías, la historia del proyecto en un formato de una hora. Si es una serie, entregue al menos cinco o seis programas. Recuerde que una hora significa entre 48 y 50 minutos.
3. Uno quiere material que sea bueno para la televisión global, para el cable, el video casero, el disco compacto, el disco interactivo, las líneas aéreas, los colegios, los promocionales etc. Uno quiere material que sea usable en todos estos mercados y no sólo en uno o dos de ellos.
4. Uno prefiere que el productor lo contacte a uno en las etapas tempranas de desarrollo y le cuente acerca de su proyecto. A mí me gustan los programas que se venden y no aquellos que se quedan en los anaqueles. Detesto ver a un productor entrar en mi oficina con un programa terminado, en el cual se ha gastado una fortuna, y en el cual nadie va a estar interesado para ningún mercado.
5. Quiero estar seguro acerca de los derechos de propiedad intelectual. Cuando un productor me dice "no te preocupes", ¡empiezo, precisamente, a preocuparme! Me preocupa particularmente la música. Es un área muy compleja y, tras 15 años en este negocio, sigo aprendiendo acerca de los riesgos. La respuesta más sencilla es usar música original y comprar todos los derechos.
6. De acuerdo con mi experiencia, lo mejor para mercadear con éxito un producto es tener un programa con las pistas M & E separadas, que lleva anexo el guión detallado, las fotografías o filminas (para las cubiertas de los videocasetes o las relaciones públicas del programa) y que esté grabado en una cinta máster de formato Betacam SP.
7. A mí me gusta pre-mercadear un proyecto en el que crea. Lo mejor para lograr eso es presentar un resumen bien escrito (en los términos antes explicados) además de una cinta de demostración o piloto. Tengo que conocer las necesidades reales de capital de los productores, no necesito un presupuesto inflado que le permita jubilarse a todo el equipo de rodaje. Yo espero que los productores difieran el cobro de sus honorarios, en particular si ellos tienen sus propios equipos de edición.
8. Cuente la historia con imágenes, no con narradores que hablan. Tenga en cuenta que está produciendo para culturas diferentes a la suya y que usted puede dar por entendido que todos conocen sus costumbres locales. Deténgase por un instante, como si se preguntara a sí mismo: "Bueno, sabelotodo: ¿qué vas a vender en realidad? ¿Cómo vas a conseguir el dinero? ¿Qué es un presupuesto realista? ¿Cómo recuperas la inversión?
