Latinoamérica. Ricardo Santos, Regional sales manager de Datavideo para América Latina, comentó las oportunidades que está realizando su compañía para el mercado, con rebajas importantes para la región, de la mano de su distribuidor Merlin.
¿Datavideo está realizando importantes descuentos en sus líneas de productos, que podría decirnos al respecto?
Ricardo Santos: Así es, hemos podido obtener un descuento significativo en componentes para las cámaras de las familias PTC-140, PTC-280 y PTC-300 de Datavideo y con eso pudimos realizar este descuento a Merlín Distributor como nuestro distribuidor, por lo que Merlín es capaz de ofrecer a nuestros revendedores en América Latina un precio más competitivo.
Este ajuste ha convertido a nuestras cámaras PTZ en las más competitivas de su clase en el mercado.
¿Donde están las ofertas de productos más importantes que usted considera por parte de Datavideo para los mercados de nuestra industria en Latinoamérica?
Ricardo Santos: Algunas de estas verticales, como educación, iglesia, empresas, gobiernos, hoy en día son en su mayoría proyectos que incluyen cámaras PTZ, control de cámara, conmutador, codificador y otros.
A diferencia del mercado estadounidense, el mercado latino tiene un momento diferente para hacer negocios, sabemos que el mercado latino es conservador y es por eso que la mayoría de los ajustes impuestos en el período de la pandemia del Covid recién se están implementando. Muchos optaron en este primer momento por tener algo temporal y ahora están transformando lo temporal en definitivo en sus transmisiones.
Esta rebaja de precios en las cámaras abre la oportunidad para que estos proyectos se reactiven y generen demanda. Un factor que ya pudimos sentir en los últimos días en las consultas para reactivar negociaciones que estaban paradas, por ello mantenemos la política de seguir colaborando para que nuestros revendedores sigan buscando y ofreciendo proyectos ahora con una nueva perspectiva de precio más lucrativo.
¿Esta oportunidad para aprovechar estos importantes descuentos considera que serán por tiempo determinado?
Ricardo Santos: No creo que sea por poco tiempo, en Datavideo consideramos que es hora de que se activen los proyectos que están parados, porque las cámaras PTZ son gran parte del monto invertido en un proyecto.
Actualmente Datavideo cuenta con stock en nuestra oficina de Whittier/CA y Merlín – tanto en sus bodegas de Miami y de Brasil, también contamos con stock de toda la línea de cámaras PTZ con nuevos precios, así que podemos atender el mercado latinoamericano con entrega inmediata.
Datavideo, con muchos de sus últimos lanzamientos estaba consolidado en el mercado, ¿cree que de esta forma sube un escalón, poniéndose aún más competitivos con referencia a la competencia?
Ricardo Santos: Si absolutamente, hoy estamos consolidados en el mercado A/V de las Américas y principalmente en el mercado de América Latina, donde nuestros productos cada año se vuelven más consistentes y con ello nos consolidamos en este mercado. Otro factor importante para que Datavideo se consolide es nuestra sociedad comercial con Merlín Distribuidor para la distribución de nuestra línea de equipos en la región. Nuestras cámaras PTZ se encuentran entre las cámaras más vendidas en las Américas dentro de sus categorías y con este nuevo precio MSRP sugerido para las familias de cámaras PTZ de Datavideo, sumado a su extraordinaria calidad, colabora para que los lanzamientos realizados recientemente y futuros lleguen al mercado más competitivo y consolidado.
En su visión personal, ¿ve promisoria la actualidad de nuestra industria en América Latina?
Ricardo Santos: Desde luego, estamos en un momento importante, ya que el mercado latino se encuentra en un período de reactivación de su negocio, lo que, junto con la reanudación de los eventos presenciales, fortalece y crea nuevos caminos para los negocios.
Para nosotros en Datavideo, la realización de NAB2022 e Infoccom2022 fue muy importante para el mercado latino, donde nuestros clientes pudieron presenciar los nuevos productos y flujos de trabajo ofrecidos.
También destacamos la importancia del primer evento presencial de gran escala en Brasil, que fue el Merlín Road-Show del 22 de junio en la ciudad de Ribeirão Preto/SP, donde en un solo día tuvimos un público que buscaba mucha información y contacto con los equipos y tecnologías, situación que no sucedía desde hacía más de 2 años.
