Ecuador. Telecuador anunció que amplía su portfolio de productos incorporando una nueva marca: Blackmagic Design. Carlos Guevara, Gerente General de la empresa ecuatoriana, detalló las expectativas de la empresa, su estrategia comercial para la marca y el tipo de proyectos a los que apuntarán en el mercado local.
¿Cómo surgió para Telecuador la posibilidad de asumir la representación de Blackmagic en el país?
Carlos Guevara: Uno de los objetivos de Telecuador para NAB2023 fue ampliar el portafolio de productos para ofrecer a nuestros clientes, especialmente en áreas donde no contábamos con productos de marcas que representamos, como por ejemplo switchs de video de menos de 24 entradas, convertidores, grabadores de video, entre otros, y en esta búsqueda llegamos a Blackmagic que tiene estos equipos y muchos más como monitores y routers de video.
¿Qué expectativas tiene y qué estrategia comercial desarrollará Telecuador para la expansión de la marca?
Carlos Guevara: Estamos convencidos que una demostración vale más de lo que podamos contar acerca de lo que hace un producto. Para ello, estamos importando equipos demo para poder llegar a los clientes con el equipo en mano y jugar con él, poner a prueba la calidad, versatilidad y funciones de los equipos. Asimismo, contaremos con stock para poder entregar los equipos en el menor tiempo posible. Esperamos, con la inclusión de Blackmagic a nuestro portafolio de productos, poder ampliar nuestro universo de clientes y a la vez ofertar esta nueva línea de productos a nuestros clientes actuales.
¿Sobre qué perfil de potenciales clientes enfocará su accionar?
Carlos Guevara: Creo que tenemos oportunidad de negocio con clientes como canales regionales, universidades, entidades del sector público, además de los clientes actuales de Telecuador.
¿A qué tipo de proyectos de Telecuador podría contribuir la tecnología Blackmagic?
Carlos Guevara: La amplia gama de productos que Blackmagic ofrece, nos permite aplicar en un abanico de proyectos, con soluciones que van desde switchs para streaming, monitoreo, hasta sistemas completos para auditorios, iglesias o canales regionales.
¿Qué nuevas posibilidades de negocio pueden abrirse para Telecuador de la mano de BMD?
Carlos Guevara: Existen clientes a los que no hemos podido llegar por dos razones, primero por falta de los equipos en el portafolio de Telecuador, que nos permitan satisfacer las necesidades de estos clientes y segundo porque los productos equivalentes en otras marcas tienen un precio muy elevado para clientes con un presupuesto ajustado. Ahora podemos llegar a estos clientes con oferta de productos de calidad y ajustarnos al presupuesto requerido.
