Latinoamérica. Merlin Distributor fue premiado como “Golden PTZ Partner de Panasonic”, serie número 001, reconociendo su trabajo en distribución de cámaras PTZ en América Latina como el mayor hito global en 2023.
El premio se entregó en el marco de la visita realizada por directivos de la sede matriz de Panasonic Japón a las instalaciones corporativas de Merlin, su master distribuidor para América Latina en el Brasil, encabezados por el Sr. Masatoshi Taniguchi, Senior Executive Director, Media & Entertainment Business Division – ProAV Business Category, Ltd. y Karen Inatome, Responsable de Ventas para Canadá y América Latina.
Festejando este año el 15 Aniversario de la línea de cámaras PTZ de Panasonic, iniciándose el desarrollo de estos productos en el año 2008 hasta la actualidad con cámaras como las AW-UE160, AW-UE150, AW-UE100, AW-UE80, AW-UE50/40, AW-UE20/HE20, AW-UE4 o la AW-UR100, se ha ido expandiendo este portfolio de la compañía japonesa año tras año con gran éxito, siendo justamente el territorio de América Latina quien ha marcado el mayor interés e inversión en esta línea en la actualidad.
Sobre este hito alcanzado por Merlin Distributor en la región, el Sr. Masatoshi Taniguchi, de Panasonic Japón dijo: “Ellos sin duda han contribuido significativamente al crecimiento de las ventas de cámaras PTZ de Panasonic en América Latina en este año, por ello lo hemos premiado como "GOLDEN PTZ PARTNER", por lo cual agradezco a Merlin por su trabajo” – agregando también al respecto – “El equipo de Panasonic do Brasil, junto con su socio Merlin Distributor, realizaron presentaciones itinerantes en muchos lugares de América Latina para promover en el mercado los beneficios de las cámaras PTZ y este logro alcanzado se debe al arduo trabajo del equipo dirigido por Rodrigo (Costa) y a Merlin, el cual agradezco nuevamente”.
Al respecto Karen Inatome de Panasonic Japón dice: “Gracias a las relaciones muy sólidas que entre Merlin y Panasonic, las ventas de PTZ para América Latina aumentaron considerablemente en el año fiscal 23, por lo que Panasonic deseo mostrar nuestro agradecimiento con el premio Golden PTZ a nuestro socio Merlin”. – destacando el papel fundamental en este logro que también tuvo la operación de la compañía japonesa en América Latina: “Panasonic do Brasil pudo ofrecer y recibir una gran colaboración y apoyo con Merlin. Este año, los miembros de Panasonic do Brasil pudieron visitar a más clientes cara a cara y tuvieron más oportunidades de asistir a los Road Shows organizados por los socios en la región, donde Panasonic do Brasil pudo mostrar relaciones sólidas con los socios de negocio y los clientes de Panasonic, obteniendo más confianza por parte de nuestros clientes”.
Por su parte, Rodrigo Costa, Gerente de ventas de Panasonic, que está a cargo de la exitosa operación de la compañía en América Latina dijo: “Estamos muy felices por el premio recibido de Golden PTZ de todo el mundo, numero de serie del premio es 001, fue el primer distribuidor en recibir este premio de manos de Mr Taniguchi, y este es un reconocimeinto por todo que han hecho para el desarrollo de las cámaras PTZ Panasonic en estos 15 años que se cumplen en 2023. Debo decir que en particular este ano ha sido un ano muy espectacular para nosotros, Panasonic ha vendido mucho, hemos batido todos los records de ventas de cámaras PTZ, viendo que en todos los países en los que hemos realizado roadshows, presentaciones y demos junto con Merlin tuvimos y hay muchos proyectos, y este premio es el reconocimiento por todo esto que Merlin Distributor ha hecho por Panasonic para desarrollar el mercado de Latinoamérica”.
Para Edson Marion, CEO de Merlin Distributor, solo le restan palabras de agradecimiento: “Este ha sido un año espectacular de crecimiento con Panasonic en nuestra operación en América Latina y estamos muy honrados por este importante reconocimiento, agradecidos a la vez también con todo el equipo de Panasonic Brasil y con todos nuestros clientes en América Latina por su excelente trabajo y compromiso con nuestro negocio, sin dudas todos han sido parte de este logro obtenido por nuestra compañía” – afirmando – “Estamos preparados y juntos marcaremos nuevamente la diferencia en 2024”.
Panasonic do Brasil, cerca de los clientes de la región
Otra de las claves del éxito alcanzado, fue esta visión de Panasonic do Brasil de tener presencia junto a todos sus clientes en cada país de la región, tal como lo desarrolló durante todo este periodo.
El Gerente de Ventas de Panasonic do Brasil comentó: “Sin dudas hemos trabajado mucho en este ultimo ano y medio, y acreditamos que la mejor forma de vivir y desarrollar nuestro negocio es poder demostrar nuestros equipos a los usuarios. Sabemos que nuestros productos es lo mejor del mercado, no son los más baratos, pero son los mejores, entonces vamos demostrándolo haciendo pruebas con muchas actividades en cada país de América Latina, y esto hace la diferencia, sumando sobretodo que estamos muy cerca de nuestros distribuidores, que saben y conocen nuestro mensaje de que Panasonic está apoyándolos permanentemente, pudiendo contar con los productos más competitivos del mercado, y sin dudas están conjunción de razones hace la diferencia”.
Zeus Broadcast, pieza clave en el soporte técnico
Sumado a la propuesta de valor que ofrece Panasonic para todos sus clientes, reforzando permanentemente su estructura para pre y post ventas para toda la región, con una garantía de 3 años de sus productos y el soporte que ofrecen para sus socios de negocio, durante su visita al Brasil, los directivos de Panasonic Japón también visitaron las instalaciones de Zeus Broadcast, que es el Centro de Servicio Autorizado Panasonic.
América Latina en el foco de Panasonic
Sobre su visión del mercado profesional de América Latina y la exitosa presencia que ha logrado la marca en la región, el Sr. Masatoshi Taniguchi dice: “Panasonic tiene la intención de continuar colaborando con Merlin Distributor para seguir expandiendo aún más los equipos de producción de video y los flujos de trabajo cultivados y desarrollados en los mercados europeo y americano, al mercado profesional latinoamericano”.
Sobre las expectativas que tiene la compañía japonesa para el próximo ano en la región, la encargada de ventas en América Latina, Karen Inatome nos dice: “En 2023, experimentamos mayores ventas de PTZ y cámaras de estudio gracias a más oportunidades que conseguimos tras realizar demostraciones frente a los usuarios, por lo que nos gustaría mantener estas altas ventas durante los próximos años mediante fuertes relaciones con todos nuestros clientes”.
“En mi visión de nuestro mercado de América Latina es una región con mucho potencial, con muchas ganas y mucha voluntad de seguir, como sabemos con los problemas de inversión que todas las empresas pasan, pero la propuesta de valor de Panasonic es totalmente clara con referencia de lo que nuestros clientes necesitan: Reducción de costo y eficiencia operacional, por ello de la manera que nosotros trabajamos, vendemos lo que vendemos y hemos tenido éxito porque ofrecemos lo que el mercado necesita, punto, es muy simple” – dijo Rodrigo Costa, agregando – “Sé que tenemos mucho trabajo aun por hacer, vemos mucha oportunidad en el mercado, por lo que continuaremos en nuestra línea fortaleciendo aún más toda nuestra estrategia comercial para el próximo año, con mucha más fuerza” – analizando – “Estamos mucho más preparados, todo el equipo de Panasonic do Brasil tiene mucho más conocimiento ahora del mercado y hay una excelente relación de confianza entre Panasonic, Merlin Distributor y nuestros distribuidores que nos fortalece” – concluyendo – “El desafío es muy grande, pero yo estoy muy confiado que estamos realizando un muy buen trabajo y estamos caminando por el camino indicado, por lo que estoy seguro que tendremos un excelente próximo año en América Latina”.
Cámaras PTZ de Panasonic en números
Poniendo el foco en los números y las metas logradas impuestas para este año por parte de Panasonic, sin dudas la adopción de cámaras PTZ se aceleró después de la pandemia, es importante tener en cuenta que en regiones más desarrolladas, la porción de ventas de PTZ es casi 50% de la venta broadcast, por lo que hay aún mucho por hacer, estimando que hoy día en la región ROLA (Resto de América Latina sin los mercados de Argentina y de Brasil) representa un 25% aproximadamente, por lo que aun hay mucho espacio en el mercado por crecer, afirmando Jorge González de Merlin Distributor: “En la región de ROLA, la porción de ventas de cámaras PTZ de Panasonic lo tiene como líder absoluto”.
Parte de esta significativa aceptación por parte del mercado a esta línea de cámaras, se ve en que el crecimiento esperado para 2023 con referencia al año anterior sea del 175%, destacando que este crecimiento importante que se está dando en el mercado, se enmarca en el hecho de que la adopción de la línea PTZ como solución broadcast llegó para triunfar.
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