Latinoamérica. Tras un cambio en la estrategia de abordar el mercado Latino, la compañía Dejero ha logrado posicionarse en seis países de la región, con presencia en diferentes sectores que usan sus soluciones de transmisión inalámbrica, más allá del broadcast.
Este nuevo enfoque, que incluye presencia directa de la marca en cada país, fue diseñado y adoptado desde la llegada a Dejero hace dos años de Rick Neumann, director de ventas para América Latina de la compañía. Él, le contó a TVyVideo+Radio los detalles de estos cambios y los resultados logrados hasta ahora.
En el periodo que lleva en la compañía, se ha concentrado en organizar el negocio para la región, sumando integradores. Hoy la marca Dejero está en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México, Panamá y el próximo objetivo es Perú.
“El mercado está en una transición y hay mucha competencia, por eso es fundamental brindar una buena atención a los clientes. Con los integradores damos valor agregado, ofreciendo servicios nuevos como el rental. Además, si hay algún problema con el equipo, están en capacidad de brindar una solución más rápida y estamos en proceso de entrenamiento para brindar servicio técnico localmente. También logramos acuerdos con los proveedores de internet con el fin de garantizar el servicio a los usuarios finales”, comentó.
Dejero está creciendo en mercado diferentes al broadcast, como gobierno, militares y seguridad privada, todas entidades que recolectan información en video y tienen necesidad de transmitirlo. Casos recientes de uso de la tecnología Dejero en la región se encuentran en los Juegos Olímpicos de Brasil, las visitas del papa Francisco en Chile y ahora en Panamá, entre otros.
“Nosotros nacimos en broadcast y por eso es nuestro negocio sigue siendo principalmente en broadcast, pero está creciendo el mercado en otros sectores que hemos denominado conectividad. Hoy la división del mercado es 75% broadcast, 25% conectividad. En 2019 el segmento de conectividad seguirá creciendo, llegando al 45% del negocio”, concluyó.
