NAB. Con una invitación a buscar nuevas oportunidades de negocio que les permita renovarse para atender las nuevas necesidades del mercado, se realizó la reunión de la compañía VSN con sus Dealers de América Latina en el marco de NAB Show.
Mario Díaz, director mundial de ventas de VSN, destacó en su presentación que cada vez hay más clientes en el mercado no broadcast que buscan soluciones profesionales de la industria, así como proyectos que requieren soluciones por poco tiempo, por eso invitó a sus representantes a migrar de solo vender un producto a ofrecer servicios.
Esta propuesta parte de un análisis del Mercado realizado por la compañía, en el cual encontraron resultados como:
- Cada vez hay menos proyectos, son de menos importe y los clientes tartan de adquirirlos bajo modelos más flexibles de inversion.
- Aumento explosivo en la necesidad de crear contenido audiovisual y poder administrarlo de manera eficiente en multiples industrias
- Irrupción cada vez más fuerte de entornos IP
- La mayoría de fabricantes están yendo en directo al cliente final, y dan menos márgenes al distribuidor
- La mayoría de los clientes quieren hablar directo con los fabricantes y comprar con el mayor descuento posible
Para apoyar a los distribuidores en esta transición VSN realizará un Dealer Training en el mes de julio.
Durante el evento, la compañía también anunció sus alianzas para el desarrollo de tecnología que les permita brindar soluciones end to end, tanto con el videoservidor Spectrum X de Harmonic, como conel sistema para noticias Inception de RossVideo.
Además, la compañía entregó, como cada año, reconocimientos a la labor de sus distribuidores en América Latina durante el último año. Los homenajeados fueron:
- La Curaçao, de Colombia, por el proyecto emblema con la instalación realizada en el Canal Uno
- Cocatel, de Costa Rica, por sus 10 años como representante de VSN y su aniversario número 20 en la industria
- Videocam, de México, por su trayectoria
VSN también entregó un reconocimiento especial a la firma de ingeniería Seel, de Colombia, por su trayectoria laboral y profesional.
