Latinoamérica. Aunque lo considera atípico, el 2022 fue un buen año para Merlin Distributor, compañía de origen brasileño en los últimos años ha incrementado su presencia en la región con la representación regional de diferentes marcas.
Edson Marion, CEO de la compañía, destacó a TVyVideo+Radio que “El año pasado fue un año un tanto atípico pero muy interesante en el que afrontamos muchos retos de parte de Merlin Distributor. Por un lado, la afectación del suministro de productos debido a la falta de componentes marcó una constante para la mayoría de las marcas, por otro lado se notó la reactivación de muchos de los proyectos que quedaron represados por efecto de la pandemia. Esto nos obligó a tomar riesgos de inventarios para suplir en el menor tiempo posible la gran demanda que aumentó a medida que se iban cerrando los negocios. Fruto de todos nuestros esfuerzos y apoyo de las fábricas que distribuimos logramos tener un crecimiento importante de doble dígito en el 2022, pero no solo eso, sino que recuperamos el nivel de ventas previo a la pandemia”.
Las dificultades y limitaciones de los últimos años han hecho que los clientes se re inventen y hagan inversiones con limitados recursos en el segmento de broadcast. Agregó Edson Marion que “los tomadores de decisión buscan calidad y soporte con un retorno de la inversión más corto, y que se les brinden facilidad de instalación y uso con menos carga laboral. También notamos una tendencia muy marcada hacia la adopción de cámaras PTZ en la industria AV en espacios colaborativos debido a la continuidad del trabajo remoto o híbrido en un amplio espectro de segmentos verticales como educación, iglesias, y el sector educativo”.
El CEO de Merlin señaló que existe un gran entusiasmo por esta versión del 100 aniversario de NAB. “Estamos seguros que mayor afluencia de clientes visitarán Las Vegas este año, ávidos a conocer de primera mano las últimas tendencias de la industria. Estamos en un punto en que los fabricantes empiezan a tener nuevamente la capacidad de proponer soluciones innovadoras para cubrir las nuevas demandas hacia espacios más colaborativos y costo-eficientes”.
Por último, sobre las expectativas para 2023, señaló que la venta consultiva y de proyectos seguirá siendo fundamental para el crecimiento del negocio. “Para esto tenemos en marcha un plan estratégico de apoyo a los canales y desarrollo de estos, que cuenta desde la capacitación y acompañamiento de las diferentes marcas. Estamos seguros será un excelente año en donde vamos a contribuir con el crecimiento de nuestros socios de negocio”.
