Natpe es una de las ferias más importantes para comprar y vender producciones. El interés por las producciones de América Latina está centrado en novelas y series. Los mercados de Asia y África son los retos para la comercialización de contenidos de los canales de la región.
Por Adriana Ramírez
En Colombia era tradición que los dos canales de TV privados, Caracol y RCN, tuvieran en su prime time producciones colombianas. Pero el bajo rating de las producciones propias de RCN en los últimos años, llevó a los programadores a presentar una exitosa novela brasilera a las ocho de la noche.
Este hecho ha prendido las alertas entre los diferentes segmentos que intervienen en una producción y piden que no se vuelva una práctica común. Aunque los beneficios económicos para los canales son evidentes, debido a que una producción propia puede costar entre cincuenta mil y cien mil dólares por capítulo y pasar una producción extranjera está entre los tres mil y cinco mil dólares, lo que es cierto es que generaría desempleo para la industria local.
Pero más allá de la polémica, quisimos averiguar cómo funciona el mercado de vender producciones. Por eso visitamos entre el 27 y 29 de enero pasados la feria Natpe, que sin duda es el epicentro de los negocios en oferta y demanda de producciones de cualquier parte del mundo.
La versión 2014 se realizó con una fuerte presencia de latinoamericanos y un crecimiento del 10% en el número de asistentes, alcanzando los 5.500. Entre ellos, se destacaron los cerca de 1.000 compradores los que llenaron las suites, los salones especiales e incluso el lobby del hotel Fountain Bleue Miami, buscando las novedades en contenidos.
Novelas, lo más buscado
El contenido latinoamericano que más se ofrece, y que más interés genera a los compradores, sigue siendo las novelas. Esto se puede negociar comprando el libreto y haciendo una producción local, como pasó con la colombiana “Bety la fea” que se convirtió en una de las novelas más producidas en otros países y adaptadas a su cultura. De hecho, en la suite del canal RCN en Natpe este año se seguía promocionando esta novela.
Otra forma de hacer negocio es vendiendo la producción original y haciendo doblaje de idioma, de ser necesario. Y aunque las novelas siguen siendo las más apetecidas, también han venido ganando terreno otro tipo de producciones como series, programas de entretenimiento e infantiles.
En el caso específico del canal colombiano Caracol En cada feria se llevan tres o cuatro productos de acuerdo al mercado objetivo. De las producciones que exhibió en la feria, tres fueron novelas nuevas nuevas, no se han presentado en Colombia.
Mónica Ramón, representante del canal en Miami, explicó que “el interés sobre las producciones colombianas son las novelas, pero con el toque de humor que nos diferencia de las producciones tradicionales. Además, en los últimos años las historias de narcotráfico han ganado mucho interés, en el caso nuestro “Escobar el patrón del mal”, la historia del narcotraficante Pablo Escobar es una de las producciones más vendidas en los últimos años.
Por su parte, la cadena pública argentina Telefé, su oferta de contenidos es básicamente novelas, puesto que están especializados en ficción. Sus socios comerciales, en su mayoría, son los canales de la región.
Con los ojos en África
Por la cercanía y la cultura similar, el socio natural de los canales latinos son los partners de la misma región. El comercio entre ellos puede estar entre un 60 y un 70% de las ventas de contenidos. Pero también hay interés en abrir y crecer el mercado con otros países, como los de Europa y Asia, de donde han venido interesándose cada vez más por las producciones latinoamericanas.
Uno de los canales que ha sabido aprovechar este mercado es Azteca, de México, que desde hace 15 años tiene relaciones comerciales con sus partners asiáticos y sus principales productos, novelas y series.
Cuenta su representante que en África ha venido creciendo el interés por las producciones latinoamericanas. Pero en total, son 90 países en los cuales Azteca vende sus contenidos y la mayoría se vende para hacer doblaje al idioma del país donde se va a emitir.
Caracol también está aprovechando este momento. De acuerdo con Mónica Ramón, “Asia y África son un territorio difícil de llegar pero estamos trabajando con mucha fuerza. Hoy nuestros contenidos se están presentando en países como Angola y Nigeria. Para el mercado africano, el producto se dobla. En Europa y Asia buscan comprar el formato, sobre todo en programas de entretenimiento”.
Para comercializar sus contenidos, Caracol cuenta con oficinas en Miami y España, desde las cuales cubren los mercados de Asia, África, Eurpoa y, porsupuesto, Latinoamérica. Como parte de la promoción de los productos, asisten a 11 ferias cada año en diferentes partes que cubren los mercados anteriormente mencionados.
Sobre los costos de la comercialización de las producciones, los canales son muy reservados debido a que los precios de una misma producción pueden variar de acuerdo a una serie de variables como mercado y cliente, entre otras.
El representante de Azteca aseguró que dependen de la negociación, pero pueden ser por la producción completa o por capítulo emitido, garantizando así que si no tiene éxito puede sacarse. En la feria, el canal mexicano estuvo exhibiendo tres producciones nuevas, más el resto del catálogo. Todos los contenidos están al aire en México y cuentan con respaldo de audiencia.
En el caso de Caracol, Mónica Ramón explicó que “Los costos están preestablecidos para cada uno de los contenidos y aunque son diferentes, dependen de cada territorio y de la producción en particular. Son muchas las variables que se tienen en cuenta a la hora de definir el precio”.
No solo producciones
Si bien Natpe es una feria con una presencia importante de canales latinos, se pueden encontrar canales de países asiáticos ofreciendo sus contenidos. En su mayoría, estaban ofreciendo anime y programas infantiles. También había canales de la india y productoras independientes de documentales y películas
Poco, pero cada vez más, se ven empresas en Natpe que no solo ofrecen producciones. También se encuentran compañías que venden equipos para transmisión o sistemas complementarios para la venta de contenidos, como sistemas para doblaje, subtitulación y plataformas para el intercambio de contenidos.
Los canales presentes en Natpe 2014 con los cuales pudimos hablar, sostuvieron que el interés de los compradores, en su mayoría, es buscar contenidos para complementar la parrilla de programación en los horarios que tienen bajo ratting. Solo en los casos de series o novelas con éxito comprobado se adquieren para presentarlas en el prime time.
Algunos números finales
Al finalizar la feria, Rod Perth, CEO de Natpe, dio un parte de éxito sobre la versión 2014 de la feria y algunas de las novedades que tendrá en 2015. Además del crecimiento antes mencionado, indicó que los canales presentes manifestaron el aumento de citas con negocios listos para firmar.
De acuerdo con las cifras oficiales de los organizadores de la feria, el 64% de los asistentes era proveniente de Estados Unidos y Canadá, el 17% de América Latina y México, un 11% de Europa, un 5% de Asia, un 2% de África y un 1% de oriente medio.
En el programde conferencias, se pudieron conocer todas las tendencias que se verán en la industria durante este año. Pero sin duda, para los latinos la más importante fue la conferencia que tuvo como invitado principal a Emilio Azcárraga Jean, presidente y CEO de Televisa y a quien le fue entregado el Brandon Tartikoff Legacy Award por su trayectoria frente al canal.
Para el próximo año, Natpe se relaizará nuevamente en el Hotel Fontaine Bleau de Miami, entre el 20 y 22 de diciembre de 2015.
