Apple Professional Video nombró a Verite Group como Value Added Distributor para América Latina con excepción de México, Chile y Venezuela. Néstor Schpaliansky, anterior gerente de ventas de Pinnacle Systems para América Latina, es el gerente de este nuevo módulo de negocios de Verite.
¿Cuál es la misión del Apple Professional Video Division de Verite Group?
--Apple Professional Video Division es la encargada de nuclear a los más exitosos revendedores del mercado de video profesional de América Latina para mejorar la atención al cliente de broadcast y posproducción, guiarlo en sus compras de productos Apple y brindarle soporte técnico atendiendo la "urgencia" específica de este grupo de gente.
¿Qué le brinda Verite Group al mercado de video profesional a través de la venta de productos Apple?
--Verite Group tiene el poder financiero y económico para garantizar inventarios a los revendedores, posee el conocimiento de las necesidades de broadcast y posproducción en América Latina, la capacidad de educar al revendedor y a sus clientes en forma adecuada para usar productos Apple, y las estrategias de marketing dirigidas a aumentar considerablemente las ventas de productos Apple en este segmento.
Dada la estrategia de divisiones de Verite Group, ¿por qué Apple Professional Division continúa siendo una división interna del grupo, en lugar de una compañía independiente?
--La decisión estratégica de la apertura de dichos módulos o compañías está basada principalmente en las premisas de enfoque, especialización y excelencia, apoyados en gerencia enfocada y equipo especializado en atender las necesidades específicas de cada grupo diferente de clientes. Apple Professional Division está en pleno proceso de lograr su identidad dentro del grupo. Una vez logrado ese objetivo, es muy probable que la misma se convierta en una división independiente.
¿Cuál es la reacción de Apple hacia sus estrategias?
--Con base en lo conversado periódicamente con sus gerentes y directivos, notamos un apoyo total a nuestras estrategias. Como es ya parte de nuestra filosofía, compartimos con ellos cada paso que damos. Nos honra contar con la confianza de Apple.
¿Cuál es la estrategia comercial que están implementando?
--Contamos con tres grupos de ventas: Verite Broadcast, que atiende resellers exclusivamente; Verite Broadcast Solutions, que atiende el diseño e implementación de proyectos de televisión, y un grupo muy selecto de revendedores o distribuidores locales a quienes estamos identificando, calificando, nombrando, capacitando y dirigiendo, en todo el territorio de América Latina y el Caribe. Este grupo de revendedores certificados formará parte del sitio web de Apple para Professional Video junto con nosotros para que nuestro segmento de mercado tenga una idea bien clara de dónde debe y puede comprar sus productos Apple cuando implemente sus presupuestos y estrategias de producción, posproducción y broadcast.
¿Podría describir el tipo de apoyo de marketing que están brindando y el beneficio para los clientes finales?
--Por supuesto. Contamos con espacios y pautas publicitarias en las mejores y más importantes revistas de América Latina y el Caribe; tenemos presencia en todos los eventos regionales, incluidos Caper en Argentina, Broadcast & Cable en Brasil, Telemundo en México y Andina Link en Centroamérica, además de otras ferias de menor envergadura pero importantes para que nuestros clientes sepan y sientan nuestro apoyo total. Realizamos webcasts donde entrenamos a nuestros canales de ventas en forma periódica. Brindamos entrenamiento en línea para los productos Apple Professional Video. Ofrecemos equipos de demostración a bajo costo para apoyar las ventas territoriales y contamos con equipos de demostración propios para acompañar esta estrategia. Representamos la voz del canal de ventas de video profesional para mejorar y optimizar lo que Apple ofrece en este mercado. Hemos tomado la distribución exclusiva y no exclusiva de productos complementarios a Apple que permiten cerrar el ciclo del cliente broadcast. Estos productos permiten definir flujos de trabajo de ingesta, edición y reproducción en calidad profesional, tal como lo demanda hoy el mercado de la televisión profesional. Y, por supuesto, contamos con precios competitivos para alentar a los resellers locales a unirse a nuestro proyecto cuanto antes.
