Latinoamérica. Con 32 años de trayectoria en mercado brasileño, tanto en los segmentos de ProAV como en broadcast, desde hace dos años la compañía Merlin Distribuidora abrió una oficina en Miami para atender mejor a sus clientes y con el fin de buscar la expansión que los lleve a abrir nuevos mercados en América Latina.
Sobre este proceso, Edson Marion, director de Merlin Distribuidora, le contó a TVyVideo+Radio que en Brasil tienen varios frentes de trabajo, como venta al usuario final, representación a través de dealers, integración de proyectos y capacitación. En su trabajo del día a día, se dieron cuenta que muchos dealers iban a comprar a Miami algunos productos pero sin garantía en su país.
Partiendo de esa situación, lograron acuerdos con las fábricas para vender los productos en Miami a los pequeños revendedores y brindar garantía en Brasil. Fue una negociación con las fábricas que tomó mucho tiempo porque no es la forma en que el mercado suele trabajar.
Destacó que una de las ventajas que ofrecen a sus clientes es que cuentan con productos en stock de las marcas con las cuales hoy tienen acuerdo para representar desde Miami para el mercado brasileño, entre las cuales se encuentran Sony, Panasonic, Newtek, Aja, Datavide y Fujinon.
La primera marca que les dio el respaldo para abrir la oficina de Miami, en la cual trabajan 3 personas, fue Panasonic. En un año han tenido un crecimiento del 500%.
Agregó que hoy están haciendo gestiones para, de acuerdo a cada caso en particular, poder representar algunas marcas para América Latina bajo el mismo modelo de negocio que en Brasil y con la garantía y asistencia técnica desde Miami.
En la foto, Valdiney Marcelino, gerente canal de distribución y Edson Marion, director de Merlin Distribuidora.
