Argentina. La línea broadcast de Panasonic en Argentina tiene un nuevo distribuidor máster, la compañía local BVS. Este acuerdo fue firmado por Panasonic y su master distributor para América Latina, Merlin Distributor.
Para Facundo Favelukes, CEO de BVS, este nombramiento para ser el brazo comercializador de los productos de la compañía japonesa es un paso importante para su compañía: “Estamos muy contentos de ser Master Distributor en la línea profesional. La trayectoria de Panasonic es notable y de muchos años en Argentina, posee una amplia y muy confiable línea de productos, que está a la vanguardia de las necesidades del mercado actual. Nuestra industria valora a Panasonic y para BVS es muy importante contar con esta alianza, que va a ser muy fructífera para los distribuidores oficiales, para Panasonic y, para BVS”.
Edson Marion, CEO de Merlín Distributor, señaló que “Este acuerdo es de gran importancia para Panasonic y nuestra compañía. Argentina es un país muy importante en la región y estamos convencidos que este acuerdo logrado con BVS potenciará la presencia aún mas de Panasonic en el país, siendo uno de los proveedores líderes de nuestra industria allí, por lo que juntos con Panasonic sabemos que volveremos a lograr un nuevo record de ventas como lo logramos este año”.
Para la firma de este acuerdo, Rodrigo Costa, ejecutivo de Panasonic, visitó la sede de BVS en Argentina. Además, en estas reuniones planificaron el plan de negocio que las compañías comenzarán a desarrollar en Argentina, sumado a las visitas a importantes clientes del mercado y reuniones con algunos distribuidores que serán parte de la estructura comercial de Panasonic por medio de BVS.
Plan de desarrollo
BVS tiene puesto su foco en desarrollar un plan solido de crecimiento de Panasonic en Argentina basado en fuertes pilares: Los mejores socios de negocio, tanto comercial como técnico, sumando la tecnológica del fabricante a la vanguardia del mercado.
Favelukes afirma al respecto de la estrategia de su compañía: “BVS ha planificado llevar adelante esta alianza con Panasonic en dos formas donde consideramos que agregamos valor: primero el servicio técnico, ya que nosotros como compañía de tecnología el servicio posventa, el soporte técnico y la mirada tecnológica es lo más importante. En este sentido trabajamos con Videoservicios hace muchos años quienes están haciendo las especializaciones y certificando como soporte técnico oficial Panasonic. En segundo lugar estamos desarrollando un ecosistema de distribuidores donde ya tenemos preseleccionadas algunas empresas que sean distribuidores oficiales de Panasonic en el país, espero aprovechar la confianza y trabajar para segmentar el mercado entre los distribuidores para poder poner foco en la mejor atención a las necesidades que tenga el cliente en cualquier lugar del país.”
Este plan de negocio trazado por BVS se completa con una estructura exclusiva para Panasonic dentro de la compañía liderada por Jose Lobo donde es primordial acompañar a los distribuidores oficiales en el país en sus diferentes proyectos, tanto en términos políticos de representatividad de la marca, como económicos o técnicos, “para poder apoyarlos y darles todo el soporte que necesiten en cualquier operación importante que tengan. Yo priorizo que las ganancias las tenga el distribuidor conceptualmente, vamos a valorar las relaciones y proyectos que tengan nuestros distribuidores en todo el país.” Tal como lo menciona Lobo.
BVS estará presente en Caper Show 2022 y Panasonic tendrá un espacio dedicado especialmente a sus productos, tal como dice José Lobo, gerente comercial de BVS: “La parte de producción de BVS es muy importante, allí tendremos las últimas novedades que se presentaron en NAB e IBC recientemente, por lo que Panasonic va a ser parte de nuestro flujo de trabajo, donde por un lado va a estar la parte de Captura con la parte de cámaras, luego todo nuestro workfloor de ingesta, procesamiento y de playout, donde sin dudas Panasonic es relevante para poder completar nuestra oferta para el mercado.”
Argentina y su actualidad
Hablando de la actualidad por parte del negocio en el país con el CEO de BVS, más allá de la coyuntura actual que atraviesa el país, se ve optimista afirmando: “El mercado de Argentina lo veo muy bien en términos de producción. Creo que estas distorsiones del tipo de cambio tienen diferentes matices: por un lado aceleran la creación de contenido en el país y por otro lado golpea a algunas empresas y potencia a muchas otras y eso es positivo. Históricamente Argentina genera muchos contenidos, tiene un talento humano espectacular, un talento técnico espectacular, un ecosistema de producción muy desarrollado y considero que, estos momentos de cierta turbulencia económica confluyen en ser generador de oportunidades en términos de producción y exportación de contenidos, por lo que más allá de las complejidades para importar y el contexto económico, nos está yendo bien y soy optimista”.
Para concluir, Favelukes vuelve a remarcar que BVS quiere formar un proyecto junto a sus distribuidores solido con Panasonic: “No tengo dudas que esto es muy relevante, donde espero que junto a los distribuidores podamos ayudar a los clientes con las mejores soluciones tecnológicas de Panasonic.”
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