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Empezando a comercializar en YouTube

Al crear un video con un objetivo de negocio, debemos buscar que logre resolver las dudas o inquietudes que surgen al tomar una decisión de compra y que faciliten la misma.

Por Raúl Vega

Si usted no está invirtiendo en la comercialización del video en su estrategia de marketing digital, hay muchas oportunidades que está perdiendo. Los videos pueden ser usados para aumentar su posicionamiento en los motores de búsqueda (Google), mejorar las conversiones en su sitio web, reforzar la credibilidad a través de testimonios, enganchar a sus canales sociales, construir su afinidad con la marca y lo más importante, proporcionan una forma útil para que su público absorba la información acerca de su producto, marca o servicio.

Específicamente, YouTube es el primer sitio de videos online y el segundo motor de búsqueda después de Google. Más de un billón de usuarios únicos cada mes decide buscar información y temas de interés dentro de este motor. Cada minuto que pasa se cargan más de 72 horas de video y más de cuatro billones de horas son consumidos cada mes.

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Dentro de esta plataforma, los anuncios se pueden segmentar y aparecer únicamente al público que nos interesa de forma correcta. Generalmente se podrán anunciar videos de corta duración, es decir, de menos de diez minutos.

Por todo lo anterior es fundamental publicitar ahí y ofrecer el producto o servicio que le interesa promover. Aquí no solo lograremos tener la audiencia adecuada y comunicarles la información, sino que también podremos lograr un nivel de participación y conexión hacia otras de nuestras propiedades web.

Existen varios tipos de formatos publicitarios en YouTube dependiendo el país donde se encuentre. Entre los más comunes están:

1. Masthead:

Se reserva la parte superior de la página principal de YouTube por 24 horas. Esta puede adquirirse para la versión móvil, versión de escritorio o ambos.

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2. Trueview In-Stream:

Aparecen de forma automática como un anuncio previo a la reproducción del video que estábamos listos para ver y se da la opción de omitir o saltar el anuncio después de los primeros 5 segundos.

Estos anuncios pueden aparecer en la página de YouTube así como en la Red de Display de Google.

En esta modalidad se paga por aquellos anuncios que fueron vistos por más de 30 segundos. Si el usuario dio click en omitir el video o cambio de video en ese momento, no se cobrará.

Se recomienda que la duración de los videos sea menor a 3 minutos.

3. Trueview en Resultados de Búsqueda o In-Search:

Se conocen como los videos promocionados que aparecen en los resultados de búsqueda (generalmente en la parte superior) ante búsquedas realizadas con términos relacionados con nuestro video.

El sistema tomará en cuenta las palabras clave que tenemos introducidas en nuestros videos y mostrará este contenido a los usuarios que podrían estar interesados en él.

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A diferencia del formato anterior, estos anuncios se pagarán solo si el usuario da click para visualizar el anuncio.

4. Trueview In-Display

Consiste en un texto y una imagen miniatura que se muestran a la derecha del video a reproducirse y encima de la lista de sugerencias (videos similares).

En esta opción se paga cuando un usuario hace clic en el anuncio para reproducir el video.

Estos anuncios pueden aparecer en la página de YouTube así como en la Red de Display de Google, más no en los resultados de búsqueda.


Al crear un video con un objetivo de negocio, debemos buscar que logre resolver las dudas o inquietudes que surgen al tomar una decisión de compra y que faciliten la misma. Se debe crear contenido relacionado con la información que su público está buscando. Pregúntese cuál es el mayor problema o la pregunta más común a la que se enfrenta su público y después contéstela a través de su video de forma muy específica. De esta manera estará proporcionando información que le posicionará como un experto en el tema.

Para ayudar a construir su contenido de vídeo, usted puede utilizar la herramienta de búsqueda de palabras clave de Google (https://adwords.google.com/KeywordTool) y Google Uber Suggest (ubersuggest.org) para determinar qué preguntas está escribiendo la gente en los motores de búsqueda. 

Algunas recomendaciones a tener en mente para la creación de su video y su aplicación en la publicidad online son:

Llamada a la acción: usted querrá asegurarse de que esta parte del vídeo se queda en la pantalla el tiempo suficiente para que los espectadores toman realmente la acción, ya sea que usted desee que el usuario visite su sitio web o lo llame por teléfono. En adición estas llamadas a la acción deberán estar incluidas en la descripción de su video para hacer más fácil al espectador hacer clic en su enlace y ser llevados a su sitio web.

Más corto es mejor: de acuerdo con un estudio realizado por Wistia "el video de 30 segundos fue visto al 85% de su longitud, mientras que el video de 2 minutos fue visto en promedio el 50% de su longitud. Dé el mensaje más importante y logre captar la atención en los primeros segundos.

Pida a los usuarios suscribirse a su canal de YouTube y dar ‘’like’’ a su video: de esta manera, la próxima vez que usted suba un video, los suscriptores recibirán una notificación y habrá mayores posibilidades de exposición.

Testimonios: estos producen más impacto en video que uno de forma escrita, ya que conectan con la gente de forma emocional y visual y son percibidos como más auténticos, con lo cual nos ayudarán a incrementar nuestra credibilidad y reputación.

Frecuencia de vistas: limite la frecuencia en la que aparece el mismo video a la misma persona con el fin de no sobre saturarla.

Medición de Resultados

Al igual que cualquiera de sus esfuerzos de marketing, es muy importante medir los resultados para que pueda determinar cómo mejorar sus campañas, reducir sus costos y aumentar su ROI. Puede utilizar la analítica de YouTube para determinar el rendimiento de sus vídeos y obtener un profundo conocimiento de su contenido, audiencia y estrategias que mejoren aún más sus campañas. Estas son algunas de las métricas e indicadores clave de rendimiento que debe prestar atención a la hora de buscar en estos informes:

Vistas. Vistas totales para el rango de datos seleccionado.

Segundo vistos. Tiempo estimado que su público vio el video

Fuente de tráfico. Cómo fue encontrado el vídeo.

Datos demográficos y geográficos. Quién está mirando el vídeo y la ubicación desde la que está viendo él.

Retención del Público. la capacidad de sus vídeos para retener a su audiencia.

¡Ahora es momento de ser creativo, probar diferentes ideas y comenzar la participación de su audiencia a través de la comercialización de vídeo!

*Raúl Vega es un consultor especialista en marketing digital con WSI, una de las principales empresas de marketing en Internet en el mundo. Ellos ofrecen todo tipo de servicios relacionados con la industria del marketing digital. Si le gustaría ponerse en contacto con él para resolver alguna duda o conocer más de sus servicios, no dude en escribirle a [email protected]

Richard Santa, RAVT
Author: Richard Santa, RAVT
Editor
Periodista de la Universidad de Antioquia (2010), con experiencia en temas sobre tecnología y economía. Editor de las revistas TVyVideo+Radio y AVI Latinoamérica. Coordinador académico de TecnoTelevisión&Radio.

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