Dificultades para crecer en Latam

No es un secreto que son cada vez más los fabricantes de sistemas y equipos para radio y televisión que buscar llegar al mercado de América Latina. Es un número que ha crecido considerablemente durante los últimos años. 

Pero este panorama, que a simple vista es positivo para toda la industria, se ha encontrado con una dificultad con la cual nadie contaba: la relación fabricantes distribuidores. En los últimos meses he tenido la oportunidad de hablar con varios fabricantes quienes han expresado su inconformidad por lo difícil que ha resultado encontrar un distribuidor comprometido. 

Algunos de los problemas que señalan son la falta de compromiso por parte de los distribuidores para promover la marca y poca disposición para adecuarse a las condiciones y requerimientos del fabricante. Y esto no es una situación de un país específico, se genera en toda la región.

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Por su parte, al consultar con los distribuidores, éstos restaltaron que las dificultades con los fabricantes se presentan por las condiciones para la representación, principalmente en la exigencia de adquirir una gran cantidad de equipos, sin tener claro si serán bien recibidos en el mercado local, lo cual se traduce en un gran riesgo para sus negocios.

A esta situación debe encontrarse un punto medio lo más pronto posible, porque, aunque es una relación comercial entre privados, sus consecuencias terminan afectando a toda la industria, debido a que los fabricantes simplemente desisten estar en nuestro mercado.

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