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Conquista lenta en América Latina

altEn el tema de pantallas de proyección para uso residencial los expertos coinciden en que para el consumidor final el diseño y el tamaño prevalecen sobre la calidad y el tipo de tecnología. En América Latina el costo del producto es un factor determinante.

por: María Cecilia Hernández

El mercado audiovisual en América Latina tiene un fuerte reto por superar, un obstáculo que tendrá que sortear en el camino directo hacia la globalización. Esta lucha le corresponde a la industria de las pantallas de proyección para uso residencial y tiene que ver con su lenta incursión en la dinámica comercial latina en contraste con la popularidad y la gran aceptación que ha ganado este producto en territorios norteamericano y europeo.

los expertos aseguran que este tipo de equipos para uso hogareño no se ha posicionado con el mismo ímpetu en todo el globo, y consideran que en América Latina la apertura comercial ha sido más lenta de lo que se necesita para que esta industria sea significativa en términos económicos para los empresarios del sector.

Tal y como lo explica Eric García, representante para América Latina de la compañía norteamericana Elite Screens, la situación económica de crisis que se viene presentando hace un poco menos de dos años ha golpeado fuertemente los mercados latinos, y el sector audiovisual no es la excepción. Sin embargo, el experto asegura que nada afecta más este negocio que la política exterior de cada país, en donde los procesos de importación y exportación son muy dispendiosos y, sobre todo, los costos son significativamente altos.

“Se tiene que contar con el valor base del producto, y a esto hay que sumarle lo que les cuesta a los empresarios importar los productos, más los impuestos de aduana, entre otros rubros. Así que a la hora de vender un equipo, una pantalla de proyección en este caso, los precios se disparan y se convierte en un artículo de difícil adquisición para el usuario final”, comenta García.

Costo es diferente a valor
Esta opinión es compartida por Joaquín Rivera, Director de Ventas para América del Norte de Stewart Filmscreen Corp., quien afirma que este negocio “está en pañales en lo que respecta a América Latina, pero no es precisamente por responsabilidad de los consumidores, pues éstos siempre exigen lo mismo en cualquier lugar del mundo: calidad, diseño y experiencia de usuario. No es lo mismo valor que costo”.

El empresario agrega que reconoce el poder potencial de compra que hay en esta región del planeta pero asegura que, tal y como se presenta en la actualidad el nivel de ventas, no es un público representativo para el negocio. “Nuestra compañía ha hecho presencia en el mercado latinoamericano desde 1940 y puedo decir con certeza que hace apenas muy poco tiempo los clientes latinos han comenzado a prestar atención hacia la tecnología de las pantallas de proyección para uso residencial, esperamos que pronto esta industria tenga mayor incursión en esa parte del continente americano”.

América Latina, según lo afirma Joaquín Rivera, siempre ha sido conservadora en el tema de los precios, pero sabemos que ellos están dispuestos a gastar dinero cuando están seguros y hay garantía de que será una buena inversión”.

En contraposición a este punto de vista, García manifiesta que en los países del centro y del sur del continente el precio de un artículo sí es un factor determinante puesto que los niveles salariales distan mucho de los niveles de salario norteamericanos, y en ese sentido la capacidad de adquisición disminuye considerablemente.

“Los precios deben estar a la par con los de Estados Unidos porque una vez el producto sale de ese país los precios se disparan a causa de los aranceles. Así que para que artículos como las pantallas de proyección residenciales entren plenamente al mercado latino lo que debe suceder es toda una transformación desde lo estatal y lo gubernamental, deben bajar los impuestos y las trabas legales. Básicamente los tratados de comercialización deben de ser modificados de tal modo que sea sencillo para las compañías poder adquirir cualquier equipo en el extranjero, importar sin que les afecte en su economía y, por lo tanto, que puedan venderlo a un precio razonable para que el consumidor final adopte las tecnologías por el precio que puede pagar”, explica Eric García.

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